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网络营销差别定价策略的一个案例分析
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65 | 2006-12-27 16:07:00
摘要：差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，但在实施中存在着诸多困难。本文以亚马逊公司在2000年9月一次不成功的差别定价试验为案例，从该次定价试验的背景、过程以及失败的原因入手，分析了网络营销中差别定价策略存在的潜在风险及其可能的防范措施。关键词：亚马逊公司；差别定价；网络营销伦理差别定价被认为是网络营销的一...
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海尔集团网络营销策略分析
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96 | 2006-12-27 16:07:00
海尔(www.haier.com)1984年1月1日，经青岛市经委批准，正式成立青岛电冰箱总厂.1985年6月，生产出我国第一台四星级电冰箱“琴岛利勃海尔”牌BCD－212型.1988年“琴岛利勃海尔”牌BCD－212型电冰箱荣获中国冰箱史上第一枚国优金牌.1991年12月20日，经青岛市政府决定，青岛电冰箱总厂、青岛...
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Nike网站实现从信息型到销售型的转换
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60 | 2006-12-27 16:07:00
Nike.com以前提供有关Nike公司信息，是一个信息发布型网站。去年开始，Nike公司开始专注于将网站Nike.com建设成为一个销售渠道而不是信息获取渠道。这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。在外界刚要表示对Nike的同情时，Nike.com的总经理O’Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%...
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网络改变 财富方向 ?
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48 | 2006-12-27 16:07:00
数月前诞生的“网络首富”不只是让丁磊独自偷着乐，对整个社会来说，更具有划时代的意义——网络作为财富发动机已经独立崛起。虽然这次财富评选已经过去数月，但今天回味起来，却更觉“味浓”。网络颠覆中国财富榜年复一年的富豪评选总令追逐财富的国人处于亢奋状态。数月前由民间举办的财富评选结果大大出乎人们的意料——中国首富来自网络领域...
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人才网推广实战案例分析
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55 | 2006-12-27 16:07:00
一个半月前，接到朋友请求，广东某市人才网完成了大半年，访问量每天只有300，需要推广，但推广费用极其少，花钱做了网站后就不想再花什么钱了。了解了一下目标网站的需求，该人才网定位于本市，业务辐射周边城镇，进一步了解需要达到什么效果，回答：不知道。总之就是完全没有网络意识，作为人才网，这真是悲哀。竞争对手：单单本地就有5个...
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网络营销对企业好处与推广方法
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46 | 2006-12-27 16:07:00
大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，网络营销的空间还是巨大的，非常有潜力，因为网络营销投资少，见效快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络营销呢？首先我们要搞清楚几个问题：网民上网为了什么？其实这一问题不难回答，当然是找“信息...
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《网站策划方案写作、演示标准》（四）
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64 | 2006-12-27 16:07:00
4网站策划思路整理通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：4.1网站定位及目标受众群体分析此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站...
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《网站策划方案写作、演示标准》（五）
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54 | 2006-12-27 16:07:00
5网站策划方案写作在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：5.1客户需求分析根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。...
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《网站策划方案写作、演示标准》（三）
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62 | 2006-12-27 16:07:00
3.3网站生态圈现状大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：a)、制造型企业简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化...
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《网站策划方案写作、演示标准》（二）
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61 | 2006-12-27 16:07:00
2网站策划方案的价值2.1对客户的价值客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要...
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[图文] 网站策划方案写作、演示标准》（一）
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51 | 2006-12-27 16:07:00
一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、...
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网站策划5大趋势
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50 | 2006-12-27 16:07:00
网站策划是成功网站平台建设成败的关键内容之一。在中国真正普及全职的网站策划人员严格讲是2002年，在之前更多是由技术性人才（软件项目经理、网站美工等）担任此项职位，随着中国互联网环境转晴，网站的高竞争使网站策划的地位突显。我们可以看到，许多真正处于领军性地位的网站平台90%具有一个特点——网站策划思路清晰合理，界面友好...
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点析网站发展三阶段
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62 | 2006-12-27 16:07:00
以下用简明的语言描述网站运营三个阶段的核心内容，我们留给大家更多思考的时间！第一阶段：打响网站品牌1．整体运作方面：网站正入于初创业阶段，以打响品牌知名度为目标，以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。2．网站平台方面：优秀的网站平台是打响品牌的基础，据太维的成功经验而言，优秀平台能够使整个品牌进程提前20...
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优秀行业网站建设5必备（上）
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58 | 2006-12-27 16:07:00
引言行业网站是互联网世界的主心骨，大大小小的行业网站支撑并繁荣互联网的发展，并很大程度上直接影响互联网的兴与衰！缘此，行业网站建设水平显得尤其重要，其犹如一座冰山，浮于水面的是冰山最焦点的区域，更体现出行业网站运营商整体水平；沉于水底的却是内功所在，绝对支撑着整个冰山的形体与规模，更是行业网站运营商每日研究的课题。行业...
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创业型网站运营实战
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55 | 2006-12-27 16:06:00
1、紧记网站定位，制订网站长期与短期经营目标。网站定位是网站发展之本，网站经营偏离了定位或定位不明，直接导致的结果在内部让整个公司失去方向，对外则潜在客户而却步，现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中，迷失和偏离网站定位的现象有很多，因此，请网站运营商紧记网站定位。网站长期目标是网站未来发展的愿景目标，它指导了网站至...
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[图文] 网站品牌运营评估金字塔模型
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72 | 2006-12-27 16:06:00
背景随着互联网的复苏和企业应用互联网开展商务活动日誉普及，中国进入大小网站百花齐放的时代，此时实现网站运营的重要战略则是网站品牌运营！成功的网站品牌能够帮助网站迅速脱颖而出建立知名度、占据行业领军位置又能促进销售额增长、刺激网站整体运作体系日趋完善，更重要的是为网站持续领先和盈利提供保障；网站品牌运营评估则可以验证运作...
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[图文] 《网站策划方案写作、演示标准》
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50 | 2006-12-27 16:06:00
一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、...
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[图文] 网站分类解析
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64 | 2006-12-27 16:06:00
“有位做网站经营的朋友问我，你们网站属于什么类型的网站？”这个问题问得很好，我解释之后朋友豁然开朗。但后来又有几位同行问我这个问题，让我产生了写这篇文章的必要性！1.品牌宣传型定义：旨在建立网上品牌、宣传网上品牌为主的网站。特点：网站平台定位、策划包装、功能开发均以突显其整体形象、整体实力为核心；网站受众群体主要以其核...
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网站的生存和发展探讨
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57 | 2006-12-27 16:06:00
首先，网站必须定位明确。我认为，大多数的网站只有依托传统的产业（东西），才能有较好的前途，才能尽快获利，才能生存和发展。即大多数的网站最好定位作为一个信息媒介或服务平台上。但这个媒介或平台具有非常大的优越性，它相比于传统的媒介如电视、广播、报刊杂志最大的优势在于交互性、实时性，这是传统媒介或交易平台无法比拟的。上面所说...
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[图文] 网络策划系列之（一） 网站定位
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57 | 2006-12-27 16:06:00
提出网络策划这个概念有两年了，做这个新行业也有一年多了，一直都想把自己的一些感悟以系列文章的方式写出来供大家探讨，但是一直都忙，抽不出太多时间，这里先把第一篇拙文发出来，希望大家支持！你给自己的定位将决定你的命运，你给网站的定位也将决定着网站的命运。你的网站定位的是否清晰，是否准确…….每个行业的产生，都将产生许多新的...
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摈弃单一网站建设，创建内容丰富的网页
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46 | 2006-12-27 16:06:00
很多中小网站实际上是公司简介印刷册的电子版，只有公司介绍、产品/服务及联系信息。这些网站通常只有5-10页html文件。从客户的角度，由于这样的网站可以了解到企业的基本信息、产品/服务内容，因此“电子目录”网站基本能够满足企业客户访问网站的需要。但是从搜索引擎的角度看，文本内容是搜索引擎的宠爱，但“电子目录”基本上只有...
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[图文] 企业网站评价指标体系研究
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70 | 2006-12-27 16:06:00
本文系统地分析了中小企业电子商务网站的评价原则；提出了中小企业电子商务网站评价指标体系，并运用了层次分析法，建立了中小企业电子商务网站综合评价指标体系。利用该成果可以科学的评价中小企业电子商务网站的水平，并为其发展提供提供决策依据。关键词：电子商务、网站、评价、指标体系根据CNNIC第11次中国互联网络发展状况统计报告...
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企业网络改造化研究
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51 | 2006-12-27 16:06:00
老巨人的“新武器” IBM公司董事长兼首席执行官路易斯·格斯特纳曾表示，雨后春笋般冒出来的网络公司并不意味着网络风暴的来临，只有当世界级大公司抓住互联网的力量并用它来改造自身的时候，者表明网络风暴的形成。 如今网络风暴在世纪未真的开始形成了。作为工业时代代表的通用汽车、福特汽车、通用电气和波音公司都纷纷开展了自己的...
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生意网络与网络生意
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56 | 2006-12-27 16:06:00
许多人意识到生意网络的重要性，但具体操作起来风格迥异。异地建立分公司，寻找生意代理，铺建全国性销售网、售后服务网等，都是常用的手段。有积极的，有被动的。有维持的，有不断强化的。其实这种生意网络更有赖于其中的人际关系。与某某公司建立长期的生意合作关系，还不如说是与其公司中的某某个人建立牢固的个人关系。他们可以是您以前的雇...
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统计：08年美国电邮营销支出将达61亿美元
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61 | 2006-12-27 16:06:00
来自JupiterResearch的数据，2003年美国的E-mail营销市场支出是21亿美元，在市场稳定持续发展的前提下，到2008年美国E-mail营销市场支出将达到0.61亿美元，整个市场前景一片看好。
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网络零售商赢利的五种模式
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65 | 2006-12-27 16:06:00
美国《电子商务时代》杂志最近发表一篇特别报道，着重分析了5家网络零售商赢利的主要原因，并指出“实行多渠道整合营销”和“提供个性化服务”，是当前“鼠标加水泥”电子商务模式应遵循的基本准则。现在，每天充斥于耳边的是高科技人才的失业和低迷的财务前景报告。经济衰退、股价暴跌以及持续增加的.com公司的倒闭，的确令人心烦意乱。...
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网上开店三大难点
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62 | 2006-12-27 16:06:00
网上商店并不像一些网站宣传的那么简单，在“5分钟开展电子商务”的背后，是无数用户在探索网上开店过程中遇到形形色色的难题，这种状况也在很大程度上影响了网上商城业务的发展。网上开店难的问题主要表现在三个方面：选择电子商务平台难、网上商店建设难、网店业务推广难。现在各种形式的电子商务平台不断出现，许多大型网站都也开设了网...
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专业网站营销“气象经济”
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50 | 2006-12-27 16:06:00
近日，广州、西安等地的高温天气创历史新高，有意思的是，这竟引发了专业网站的营销大战。 据域名注册和网站托管服务商中国万网监测研究发现，伴随着北京等各大城市夏日高温的提前到来，各类型域名、虚拟主机等与建站服务相关联产品的营销，在气温起伏的环境作用下也呈现出有趣的消费升温走向及商机：高温的临近丰富了用户成分构成。夏季...
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让用户知道你——建设企业网站之推广篇
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64 | 2006-12-27 16:06:00
初步完成一个站点的设计建设，只是企业网站经营的开始。为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。 传统媒体的运用 在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒...
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为什么做与为谁而做——建设企业网站之定位篇
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55 | 2006-12-27 16:06:00
建设一个企业网站，首先需要做的应该是确定建站的目的，也就是确定为什么做和为谁而做的问题。为什么建企业网站一个企业为什么要建立自己的站点呢？目前来讲，大致有如下几种目的：在网络上树立企业形象；推广企业的产品及服务；通过网络为各种客户提供服务、支持；开展电子商务。其中，树立形象常常是最基本的出发点。例如老总出外开会，到会者...
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