以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访一级商，因为大部分的一级商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。我并非不愿意对经销商进行政策支持，而是想将政策用在刀口上，充分发挥政...

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　最大的障碍依然在于是否有对这个技术真正深刻的理解，以及由此而来的洞察力与技术创新。单纯的模仿跟风令人怀疑，就如摩根士丹利在《中国互联网报告》中所说的那样“一群七岁的孩子，争抢着一个足球。”　　搜索引擎似乎真的被网络公司当做了推动他们前进的动力引擎，搜狐(www.sohu.com)就是其中的一个。8月3日，搜狐推出了一...

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虽然我国的高等教育在不断扩招，但目前能达到的入学率也只有百分之十几，这远远满足不了社会需求。网络教育这块奶酪，一定会在提倡终身教育的学习型社会中越做越大。编者按：自1999年我国第一批高校开办网络教育试点以来，网络教育和培训事业获得迅猛发展。但最近，网络教育似乎成了“批评”的对象。—6月初，广东省对校外学习中心进行了年...

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一、目前新兴渠道和传统渠道现状　　近年来我国流通领域正在发生深刻的变化，主要体现为：1、由于加入WTO后对流通领域的进一步对外开放使国际流通巨头加紧在我国扩张；2、国内流通主力企业经过近20年的市场竞争的洗礼逐步趋向成熟和集约；3、因经济发展的不平衡及巨大的地域性市场差异等原因，数量巨大、规模离散的流通个体企业仍有存在...

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　　2004年，中国电子商务行业迈入了发展的第五个年头。回顾过去五年的发展，中国电子商务有过波折，走过弯路，但最终通过自身的努力，赢得了市场的认可，并在国际合作、内外交流的良好氛围下迎来IT产业的复苏。　　电子商务引入中国　　1996年~1997年，网络在国内兴起。1997年这年夏天，“连邦三剑客”之一的王峻涛写出了国...

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“我们有自己的核心竞争力，8848绝对不做C2C的业务，也不做搜索引擎。今年下半年做的工作很简单，定义中国电子商务，我们来帮助中国中小企业，给他们提供电子商务的工具”，8848CEO吕春维近日对8848进行了全新的定位。他指出，8848有自己的电子商务系统，能够提供网上商店为代表的网上销售系统，提供以购物引擎为代表的网...

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门户正在迎来一次真正的危机，这一次比三年前的网络泡沫更加可怕。02年以前，门户在寻求盈利项目上大费周折；而现在，是门户地位本身遭到了威胁。今年3月，《纽约时报》质问“中国的三大门户究竟谁在裸泳？”该文暗示，高涨的股价与三大门户本身实力并不相称；等到高增长结束之时，被掩盖的问题就会浮出水面。今天，面临增速降低、股价回落的...

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传统渠道销售网点的建立和维护需要大量的资金和人力投入，而且进入异地市场所花费的成本也越来越高。如何能大幅度地降低成本？如何实现厂商、消费者、商家之间的实时、完全地交流？B2C的追随者们宣称，这些只有他们可以做到。尽管两年来B2C业者们惨淡经营的现状令他们的理论多少有些失色，但是最近B2C的回暖分明表明了这样一个事实：B...

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　　新快报讯(记者杨升华，通讯员华莉)随着9月1日的即将来临，旅游者欧洲游的热情也日趋高涨。昨日，国内最大的旅游网站携程旅行网表示，针对个人游的欧洲自由行线路，预计将在今年年底推出。目前，游客已可通过携程网预订部分欧洲机票及酒店，查询欧洲国家目的地及进行旅游咨询。　　根据携程网近期的一项调查数据显示，有37.24%的被...

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随着经济的快速发展，B2C电子商务越来越受到人们的关注，那么B2C电子商务究竟包括哪些类型？每一个的特点又是什么？请看——　　B2C电子商务，作为电子商务的主要组成部分之一，主要包括以下三种发展模式，而且每一种发展模式都具有自身的特色。　　无形产品和劳务的电子商务模式　　网络本身具有信息传递的功能，又有信息处理的功能。...

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当地时间本周五，美国商业部门公布的一份政府报告称，今年第二季度电子商务零售额达到了157亿美元，比去年同期增长了23%。电子商务零售额大约占全国总零售额9190亿美元的1.7%，比例数比去年同期提高了将近8%。本季度网络零售额较第一季度155亿的网络零售额增长了近1%。　　最近，网络零售业庆祝了其非正式开业十周年，其业...

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　工作上网，娱乐上网，上班族就连午餐也上网。日前，网上订餐热潮席卷广州写字楼一族，电话订餐几乎已成明日黄花，各种各样的订餐网应运而生。不少餐厅老板都说：“订餐也要网络化，不然就outdate(落伍)了。”　　记者亲自体验了一回网上订餐，发现网络的确带来了午餐新概念，最重要的是迎合了白领上网的特性；不过，作为新生事物、网...

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导言：以亚马逊为代表的网络销售商一度彻底改变了图书、音乐、股票等的销售模式，导致行业原有的大量公司纷纷落马。互联网在经历了严冬之后再一次卷土而来，在这场以电子商务为代表的网络公司与行业传统势力之间的对垒中，王者为谁？网络的发展对传统产业的阵地形成了严重的冲击，当网络繁荣的泡沫一度成为碎片之后，美国的一些大公司原本以为可...

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　至少投资90亿元，整体形势乐观　　谈起明年的信息化形势（如图1），85%被采访的部委局信息主管都表示：“明年会更加重视信息化，而且形势乐观。”在接受采访时，一个个信息部门主管都是踌躇满志，不仅因为明年他们要肩挑重任，更因为国家财政的明确支持为项目的飞跃提供强力保障。　　就劳动和社会保障部来说，经过前几年的摸索、酝酿和...

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8月20日消息，据美国商务部星期五(8月20日)公布的最新数据显示，电子商务零售额在继续强劲增长。2004年第2季度美国电子商务零售额达到了157亿美元，比去年同期增长了23%。美国第2季度的零售销售总收入为9190亿美元，比去年同期增长了将近8%。电子商务大约占零售总收入的1.7%。　　2004年第2季度美国的电子商...

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一、商业模式：一种描述性的解释互联网企业的商业模式对企业的兴衰成败有着至关重要的作用，对互联网企业的商业模式进行深入的探讨对于把握互联网发展方向、评价互联网企业的投资价值具重要的意义。我们认为，一个企业的商业模式（BusinessModel）至少包括以下三方面内容：＊企业的经营内容；＊企业的服务对象；＊企业的收入来源。...

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　计世网消息近期获得市场调查机构Vividence颁布的网络购物客户满意度第一名的亚马逊，曾在90年代后期成为网络公司的典范，并度过了极其困难的网络泡沫时期。亚马逊创办人暨CEOJefferyBezos最近在接受《商业周刊》采访时表示，亚马逊成功的主要原因永远将客户满意列为企业首要目标，是勇于创新、胆走入了死胡同并从中...

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Google公司的IPO强化了其在搜索引擎营销市场业务方面的盈利能力以及它在复兴在线广告市场方面的角色。但随着这一领域的成熟，它又要面对来自华尔街寻求其它十亿美元业务的压力。　　Google公司的受到密切关注的IPO将使它募集16.6亿美元的资金，并使公司的市值评估达到230亿美元。尽管公司的这一市值部分是基于预计的今...

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联属网络营销（有的称会员制营销、网站联盟等）在美国已经发展很多年了，自1996年Amazon发布它的联属分销项目以来，联属网络营销模式已经被成千上万的网站使用，它不仅让Amazon为数以万计的网站提供的额外的收入来源，而且已经成为网络SOHO族的主要的生存方式。而目前在我国，联属网络营销还在萌芽阶段，虽然已经有部分精通...

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　在传统营销中，最令商家头疼的是顾客（客户）群的不稳定。市场竞争激烈，商家之间对客户群体资源的争夺成为各行各业一道独特的景象。以美容化妆品行业美容院的经营为例，一家美容院如想要确保生存，则必须至少拥有200名左右的忠诚顾客群稳定地经常来美容院接受服务并消费；在产品同质化、服务同质化、营销手段同质化的今天，所谓的忠诚顾客...

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互联网已经走进我们的生活，网络经济的发展推动了网络营销的飞速发展。许多企业建立了电子商务网站或利用互联网开展各种业务活动，特别是随着B2B电子商务的发展，国外已经对B2B网络营销进行广泛的研究与讨论。在这里对主要的一些观点进行介绍与讨论。1.拜瑞·斯瓦斯丁（BarrySilverstein）的论述拜瑞·斯瓦斯丁在《ＢＴ...

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中国目前最大的网络游戏运营商盛大互动娱乐有限公司(Nasdaq：SNDA)宣布收购国内领先的移动设备游戏开发商--北京数位红软件应用技术有限公司剩余股权。此前，盛大于2004年1月13日以现金形式参股数位红。根据本次收购协议，盛大将以现金形式支付首期付款，余款将根据数位红2005年业绩增长情况，于2006年以现金形式支...

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　9月9日下午，来自数百家企业的商业精英齐聚艾维克大厦艾维克大厦四层会议厅。铭万公司在全国开展的“点击新时代创造新财富—2004中国企业互联网应用新定位”系列企业高层研讨会移师北京。此次研讨已经在天津、沈阳、重庆等地铭万公司成功举办。铭万公司携TOM在线、长城电脑、北京电子商会计算机行业分会以及商业精英们共同研讨企业网...

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　信息化一直被视为现代金融创新的生命线。业内专家12日在北京举行的2004中国电子金融论坛上表示，随着网络技术在中国的迅猛发展，金融与信息科技行业的日趋融合，电子金融在中国比原来具有更为广泛的发展前景。普元软件公司副总裁杨勇认为，电子金融在中国的发展为电子商务的繁荣提供了更便利的支付条件。随着通信与信息技术的迅猛发展，...

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台湾上网人口突破1,000万人，几乎每2人就有1人使用网络，曾使用在线购物或竞标拍卖的人口，目前高达210万人，较前年成长近3倍。历经2000年崩盘前的疯狂阶段、2000~2003年的沈潜阶段，因特网已经进入第三波的复苏阶段，在线开店、竞标拍卖正高速起飞！这一波新投入者，在网络泡沫后调整经营心态，找到新利基与商业模式。...

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　　随着“门户矩阵”概念的推出，引人注目的是，搜狐已经在短期内连续进行了四次收购。9月2日，搜狐总裁古永锵首次对外披露了搜狐的收购原则，那就是选取自己原有竞争力不强的领域，重点进行社区类项目的收购。　　古永锵介绍：在搜狐的四次收购中，除了一次是对自身无限增值业务的补充，另外三次分别是对ChinaRen、17173、焦点...

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　中国成为世界最大的电子元器件消费和生产国之一的同时，越来越多的中国电子企业也面临元器件大量积压。目前，这一问题已经引起相关部门和业内人士的关注。　　电子元器件积压不容乐观　　据统计，近几年来中国的IT产业以平均35%的年增长速度向前发展，2001年产值高达15000亿元人民币，对中国当年GDP增长的贡献率超过20%，...

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　经历了上市和首次财报发布期间的将近半年时间的静默期之后，腾讯公司董事长、CEO马化腾昨天接受记者专访时首次透露了腾讯全面实施多元化战略布局的消息。为突破单一依靠无线业务收入的经营结构，腾讯计划从庞大的QQ用户资源上挖掘四大新财源，它们是网络游戏、网络广告、在线音乐和电子商务。　　据马化腾介绍，腾讯已经在网络游戏和门户...

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当人们访问网站的时候,他们有时都会武断认为：这个站点怎么样？好不好？是否值的收藏？其实更多的是指网站界面方面的问题，忽略了策划的思想，一个好的网站不止包括了设计也还包括了策划、内容等诸多东西在内，缺一不可。下面是我对网站策划的一些方面的事情浅谈一些我的观点。1、客户需求分析－－－－－根据客户需求产生栏目规划首先业务员与...

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在美国大选期，美国国家广播公司（ＣＮＢＣ）的黄金时段，一家中国公司正在花大价钱展开广告轰炸。　　记者昨天获悉，正在中央电视台狂打广告的阿里巴巴，已与美国主流媒体ＣＮＢＣ签了一年的广告协议。　　从本月开始，阿里巴巴在ＣＮＢＣ滚动播出，以展示中国企业为主体的广告。据可靠消息，阿里巴巴头两个月的广告支出将超过4000万元人民...

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